Hugo Pais on loomult ettevõtlik ning valmis vajaduse korral riske võtma ja ka täiesti uutesse valdkondadesse sisenema, kui need talle huvi pakuvad ja köitvad tunduvad.
Algselt veebidisainerina tegutsenud ja tõelise kunstiandega Hugo haaras kinni võimalusest liikuda energiasektorisse. Nüüd kuuluvad talle Portugalis ja Hispaanias tanklad ning tema ettevõte Alfabrent plaanib neid juurde soetada.
Ta arendab ka veebiplatvormi süsinikuheite kompenseerimise vahendamiseks, mille loodab 2026. aastal Saksamaal käivitada ja seejärel teistele Euroopa turgudele laiendada. Selle eesmärgi saavutamisel kavatseb ta kasutada Eesti e-residentsuse programmi, mille kaudu sai temast Eesti e-resident. Samuti registreeris ta platvormi jaoks domeeni alfabrent.ee. Tänu tema üsna kiirele edule kütuseturul – Alfabrenti ja sellega seotud äride aastane käive on praegu ligikaudu 12 miljonit eurot – valis ajakirja Forbes Portugali väljaanne Hugo hiljuti oma 2025. aasta "30 Under 30" nimekirja.
Äsja 30-aastaseks saanud Hugo jaoks kinnitas nimekirja pääsemine, et ta on teinud õigeid otsuseid. "See on suur au," ütleb ta. "Ütleksin, et see on tohutu saavutus nii minu töö- kui ka eraelus."
Veidi rahutu
Hugo sündis ja kasvas üles Portugali suuruselt teise linna Porto lähedal, kuid kolis pärast keskkooli lõpetamist Guimarãesi. See Põhja-Portugalis asuv ajalooline linn on tuntud oma hästi säilinud keskaegse vanalinna ja elava kultuurielu poolest.
Euroopa Komisjon valis linna möödunud kuul ka 2026. aasta Euroopa roheliseks pealinnaks, märkides, et see "näitab eeskuju selles, kuidas kestlikkus võib olla sügavalt põimunud kogukonna ellu". Esialgu keskendus Hugo kunstile ja disainile ning asus kohe pärast keskkooli lõpetamist tööle vabakutselise veebidisainerina. Tema armastus jalgpalli vastu ning selle spordialaga seotud pildid ja kujundustööd äratasid jalgpalliklubide tähelepanu. Klubid palusid tal luua visuaalset sisu oma veebikanalite ja sotsiaalmeedia jaoks.
Aja jooksul tema huvi disaini vastu siiski rauges ning ta töötas mõned aastad ühe veebikasiino reklaami- ja turundusvaldkonnas. See töö meeldis talle. 2018. aastal sai ta teada, et Guimarãesis on müügis üks tankla. Mõte kütuseturule sisenemisest pakkus talle huvi ning ta otsustas tankla ostmiseks kaalule panna nii oma kapitali kui ka vaimse heaolu. Selle käigus asutas ta Alfabrenti. "Otsustasin veebikasiinost lahkuda ja keskenduda täielikult sellele projektile," ütleb Hugo. Alfabrentile kuulub nüüd viis tanklat ning ettevõte tarnib kütust ka äriklientidele
Hugo on siiski endiselt veidi rahutu, kuid heas mõttes. Ta on soovinud luua võimaluse, mille kaudu saaksid teised ettevõtted kestlikkusse panustada. Hiljuti pöördus ta selle idee elluviimiseks e-residentsuse programmi poole.
Kestlikkusest hooliv
Hugo on juba mõnda aega töötanud Alfabrenti kaubamärgi all loodava platvormi kallal, mis võimaldaks kestlikkusest hoolivatel ettevõtetel oma süsinikujalajälge veebis kompenseerida. Domeeni alfabrent.ee kaudu saavad ettevõtted sisestada, kui palju nad kulutavad kütusele ja gaasile, arvutada oma süsinikujalajälje ning teada saada, kui palju süsinikukrediite neil on vaja osta. Seejärel võimaldab Alfabrent need krediidid veebilehe kaudu soetada.
"Ettevõtted saavad sinna lihtsalt minna ja keskkonda panustada," ütleb Hugo oma idee kohta.
Kavandatava platvormi esimene sihtturg ei ole Portugal ega Eesti, vaid nende vahel, mõlemast võrdsel kaugusel asuv Euroopa suurim turg: 84 miljoni elanikuga Saksamaa. Hugo loodab platvormi käivitada järgmise aasta alguses. Saksamaal kavatseb ta pakkuda seda nime Zert Grün ehk "roheliselt sertifitseeritud" all ning seejärel sarnaste nimede all ka teistel turgudel.
Algselt soovis ta asutada platvormi haldamiseks ettevõtte Portugalis. Arvestades aga projekti üleeuroopalist ulatust ning selle Portugalist või Hispaaniast juhtimisega kaasnevaid bürokraatlikke takistusi, otsustas ta uurida teisi võimalusi.
Eestit soovitas talle teine ettevõtja, kelle sõnul oli see kõige lihtsam koht uue ettevõtte asutamiseks. Hugo leidis, et tema idee digitaalne olemus ja keskendumine kestlikkusele sobivad Eestiga hästi. Mis muud tal siis üle jäi kui taotlus esitada? "Sain oma kaardi kätte Lissabonis selle aasta alguses," ütleb Hugo. "Kogemus oli hea, saatkonna töötajad olid meeldivad ja protsess kiire. Võib-olla just seetõttu ongi Eesti Euroopa kõige tõhusam riik."
Ideaalne kombinatsioon
Hugo sõnul on ta endiselt uut platvormi haldava ettevõtte asutamisega ametis. Ettevõte peaks olema loodud selle aasta jooksul, enne platvormi käivitamist Saksamaal. Aja jooksul kavatseb ta platvormi ka Eestisse laiendada. Kuigi Hugo on pärast e-residendi kaardi saamist Eestis virtuaalselt juba palju kordi käinud, ei ole ta veel oma uude digitaalsesse kodumaasse füüsiliselt jõudnud. Kuid ta kavatseb seda teha.
"Mul on kaks last ja plaanin järgmisel aastal jõuludeks Eestisse tulla," ütleb Hugo. "Olen näinud palju videoid Tallinnas igal aastal toimuvast jõuluturust ning see reis on mul plaanis."
Üldiselt on tema senine kogemus Eestiga olnud positiivne. Ta näeb Eestit digitaalselt arenenud riigina, kus valitsus soodustab ettevõtlust ja toetab ettevõtjaid. "Portugalis naljatame sageli, et riik on meie osanik, sest ta võtab maksudena suure osa meie tuludest," ütleb Hugo. "Usun, et Eestis on olukord üsna vastupidine." Euroopa eri otstes asuvatel riikidel on siiski ka sarnasusi. "Mõlemad on turvalised riigid ja me hoolime kestlikkusest," ütleb Hugo. Kummalgi on oma tugevused. Kui Portugal paistab silma turismi ja tööstustootmisega, siis Eesti on praegu digiajastu eestvedaja. "Minu projekti jaoks, mis ühendab kestlikkuse ja digilahendused, pakub Eesti ideaalset kombinatsiooni," ütleb ta.
